Glosario de ferias y eventos B2B

MICE son las siglas de Meetings, Incentives, Conventions y Exhibitions, el segmento del turismo dedicado a reuniones, congresos y ferias profesionales.

Una feria comercial es un evento donde empresas de un sector exponen sus productos ante visitantes profesionales para generar contactos comerciales.

Un congreso es un evento profesional que reúne a un sector alrededor de un programa de ponencias, mesas redondas y networking durante varios días.

Un expositor es una empresa que contrata un espacio en una feria para mostrar sus productos y reunirse cara a cara con clientes potenciales.

La lista de expositores es la relación de empresas que exponen en una feria. Permite saber antes de ir qué empresas encajan con tu cliente ideal.

La lista de asistentes es la relación de personas y empresas registradas en una feria o congreso. Revela quién estará en el evento antes de que empiece.

Un congreso gira en torno a ponencias, una feria reúne a expositores que muestran producto y una convención congrega a los miembros de una organización.

Un visitante profesional es quien acude a una feria por motivos de trabajo, en representación de una empresa y con capacidad de compra o influencia.

Un roadshow es una gira de eventos que una empresa organiza en varias ciudades para presentar su producto ante clientes locales con un formato breve.

Un stand llave en mano es el que se contrata con todo incluido. Diseño, montaje, mobiliario y desmontaje corren a cargo de un único proveedor.

Una feria vertical se centra en un solo sector y reúne a su cadena de valor. Una feria horizontal agrupa a varios sectores en torno a un tema transversal.

Un hosted buyer es un comprador profesional al que el organizador de una feria invita con gastos cubiertos a cambio de mantener reuniones con expositores.

El networking en ferias es el trabajo de crear contactos profesionales durante un evento. Bien preparado, convierte la feria en una agenda de reuniones.

Una feria de muestras es un evento donde empresas de distintos sectores exponen sus productos ante el público general y profesional de una zona.

La acreditación profesional es la credencial que identifica a cada participante de una feria, acredita su perfil de negocio y da acceso al recinto.

Lead retrieval es el sistema con el que un expositor captura los datos de quienes visitan su stand, normalmente escaneando el código de su acreditación.

El ROI de una feria es el retorno que obtiene una empresa por su inversión en el evento, comparando el negocio generado con el coste total de participar.

La generación de leads B2B es el proceso de identificar empresas con potencial de ser clientes y conseguir un contacto cualificado dentro de ellas.

Un lead es una persona o empresa que ha mostrado interés en lo que vendes y de la que tienes datos de contacto para seguir la conversación.

Un ICP o perfil de cliente ideal describe la empresa que más valor obtiene de tu producto. Define sector, tamaño o país para concentrar la prospección.

El matchmaking B2B conecta a los participantes de un evento según sus intereses comerciales y propone reuniones entre quienes tienen encaje de negocio.

El lead scoring asigna una puntuación a cada lead según su probabilidad de compra, combinando el encaje de la empresa con sus señales de interés.

Un lead cualificado es un contacto que ha superado un filtro de encaje e interés. MQL si lo cualifica marketing y SQL si lo valida ventas.

La prospección comercial es la búsqueda activa de clientes potenciales, identificando las empresas que encajan con tu oferta y a la persona adecuada.

Un buyer persona es el retrato de la persona que decide o influye en la compra. Complementa al ICP, que describe a la empresa objetivo.

Un lead magnet es un recurso gratuito que una empresa ofrece a cambio de los datos de contacto de un cliente potencial, como una guía o una herramienta.

El lead nurturing es el proceso de acompañar a un lead con contenido y contactos útiles hasta que está listo para comprar, adaptando el mensaje a su fase.

La generación de leads en ferias es la práctica de usar los eventos profesionales para identificar y captar clientes potenciales de forma sistemática.

El marketing de eventos B2B es la estrategia de usar eventos profesionales para generar demanda y construir relaciones con compradores empresariales.

La event intelligence convierte los datos de ferias y eventos profesionales en información accionable para vender, identificando y priorizando empresas.

Event tech es el conjunto de tecnologías para organizar, gestionar y sacar partido a los eventos profesionales, del registro al análisis de datos.