¿Qué datos maneja la event intelligence?
La materia prima son los datos que cada evento genera de forma natural. Las listas de expositores, asistentes y ponentes, los sectores representados, los países de origen y las ediciones anteriores. En bruto, esos datos están dispersos en webs de ferias, catálogos y aplicaciones, con formatos pensados para consultar y no para analizar.
El trabajo de inteligencia empieza al estructurarlos. Cada empresa se identifica, se deduplica y se enriquece con información firmográfica, como su sector, tamaño, país y presencia digital. Sobre esa base se aplican criterios de encaje con el perfil de cliente ideal de quien prospecta, de modo que las miles de empresas de una feria queden ordenadas por su valor comercial para un equipo concreto. El mismo dato sirve además en agregado, para comparar eventos entre sí por la calidad de su público.
¿Quién la utiliza y para qué?
Los usuarios naturales son los equipos de ventas y marketing B2B que invierten en eventos, desde quien expone en tres ferias al año hasta quien recorre el calendario completo de su sector. La usan en tres momentos. Antes de decidir, para elegir eventos con datos de participantes en lugar de folletos del organizador. Antes de asistir, para preparar la prospección y llegar con reuniones agendadas. Y después, para medir qué eventos generan mejor pipeline y ajustar la inversión del año siguiente, con el ROI de cada feria calculado sobre datos reales.
DataOrigin es una plataforma de event intelligence. Identifica las empresas de cientos de ferias europeas, las enriquece y las prioriza según el cliente ideal de cada usuario, y ese es el enfoque que describimos en nuestra página de solución.