¿En qué se diferencia de la generación de leads?
La generación de leads B2B es el concepto amplio. Abarca todos los caminos por los que un contacto entra en el embudo, incluidos los pasivos, como el formulario que alguien rellena tras leer un artículo. La prospección comercial es su parte activa. El equipo decide a qué empresas quiere vender, busca a la persona adecuada dentro de cada una y toma la iniciativa del contacto, sin esperar a que el interés llegue solo.
Esa diferencia cambia el trabajo diario. Prospectar exige construir listas de cuentas, investigar cada empresa, encontrar los datos de contacto y diseñar mensajes que ganen una respuesta. Es la actividad que más depende de la calidad de los datos de partida, porque una lista mal segmentada convierte horas de contactos en silencio.
¿Cómo se prospecta en ferias?
Las ferias son el terreno más fértil para prospectar, porque resuelven el problema más caro del proceso, saber qué empresas están activas en tu mercado. Cada feria comercial publica de forma natural una relación de participantes, y esa lista de expositores funciona como una base de datos viva de tu sector, con la señal de intención que supone haber invertido en estar presente.
El método es directo. Se obtiene la lista de empresas del evento, se filtra con el perfil de cliente ideal para quedarse con las cuentas relevantes, y se contacta antes de la feria para proponer reuniones concretas. El evento deja de ser el lugar donde se busca y pasa a ser el lugar donde se cierra lo buscado. Hacer ese trabajo a mano lleva semanas por evento, y es exactamente lo que DataOrigin automatiza, como contamos en la comparativa entre DataOrigin y la prospección manual.