La mayor parte de lo que sale de una feria se decide en las semanas anteriores. Este playbook recoge cómo trabajar una feria desde dos meses antes hasta tres meses después, en el orden que funciona. Primero decides para qué vas, después eliges a quién quieres ver, cierras la agenda y haces el seguimiento.
Qué incluye
- Cómo fijar un objetivo con cifra y escribir el perfil de cliente ideal para cada feria.
- Cómo hacer y puntuar la lista de empresas que te interesan.
- Plantillas de correo para cerrar reuniones antes de la feria y para el seguimiento después.
- Cuándo compensa exponer y cuándo ir sin stand.
- Qué apuntar de cada conversación para saber a quién llamar primero.
- Reparto orientativo del presupuesto y cómo medir si la feria mereció la pena.
- Checklist por semanas, de ocho semanas antes a después de la feria.
Son 18 páginas en PDF, pensadas para imprimir o compartir con tu equipo.