¿Qué ejemplos de lead magnet funcionan en B2B?
Los mejores comparten un rasgo, resuelven un problema concreto del comprador antes de pedirle nada más que un email. Funcionan bien las calculadoras y herramientas interactivas, las plantillas listas para usar, los informes con datos propios que no se encuentran en otro sitio, las comparativas de soluciones y las pruebas gratuitas del producto. Un ejemplo de esta casa es la calculadora de ROI de ferias, que ayuda a estimar el retorno de un evento y presenta DataOrigin a quien la usa.
La calidad del lead que genera cada recurso varía mucho. Un ebook genérico atrae curiosos, mientras que una herramienta pegada a la decisión de compra atrae a quien tiene el problema encima de la mesa. Por eso conviene medir cada lead magnet por los leads cualificados que produce y no por las descargas.
¿Qué lead magnets funcionan en ferias y eventos?
El mundo ferial tiene sus propios imanes. Antes del evento, los contenidos de preparación funcionan muy bien, como una checklist para montar la feria, una guía del sector o una calculadora de costes, porque llegan al visitante justo cuando planifica su asistencia. Durante la feria, lo que mejor convierte en el stand son las demostraciones y los diagnósticos en vivo, en los que el visitante obtiene algo útil sobre su propio caso a cambio de una conversación y un escaneo de acreditación.
El clásico sorteo merece cautela. Llena la base de datos de contactos que querían el premio y no el producto, y ese volumen vacío se paga después en horas de cualificación. La alternativa es ofrecer algo valioso solo para tu cliente ideal, de modo que el propio lead magnet haga de filtro, el mismo principio que guía toda la generación de leads B2B bien hecha.