¿Qué diferencia hay entre MQL y SQL?
Son dos etapas del mismo embudo. El MQL, lead cualificado por marketing, es un contacto que cumple el perfil y ha mostrado interés suficiente, por ejemplo descargando contenido, visitando la web varias veces o asistiendo a un evento del sector. Marketing lo considera maduro para que alguien lo trabaje, pero nadie ha validado aún la oportunidad.
El SQL, lead cualificado por ventas, ha pasado esa validación. Un comercial ha hablado con el contacto y ha confirmado que existe una necesidad real, un presupuesto plausible y un plazo razonable de decisión. La distinción evita dos errores clásicos, que ventas pierda tiempo con curiosos y que marketing entregue volumen sin calidad. El umbral entre ambas etapas suele definirse con un modelo de lead scoring acordado por los dos equipos.
¿Cómo se cualifica un lead de feria?
Los leads de una feria llegan con más señal que los de cualquier otro canal, pero mezclados. En el mismo lector de acreditaciones conviven decisores con proyecto, estudiantes y comerciales de otros proveedores. La cualificación separa ese grano de la paja en dos pasos.
El primero es automático y usa el encaje. Cada empresa capturada se compara con tu perfil de cliente ideal, y las que no encajan salen de la cola sin gastar tiempo comercial. El segundo es humano y usa el contexto del evento. La conversación mantenida en el stand, las notas tomadas y la reunión aceptada dicen mucho del interés real, y una llamada o un email de validación en la semana siguiente confirma si hay proyecto detrás. La guía para cualificar los leads de una feria desarrolla este proceso con ejemplos y plantillas.