--- title: "Glosario de ferias y eventos B2B | DataOrigin" description: "Definiciones claras de los términos del mundo ferial. Qué significan MICE, expositor, lead retrieval o ICP y cómo se usan en la captación de clientes." canonical: https://dataorigin.es/es/glosario/ lang: es site: https://dataorigin.es llms: https://dataorigin.es/llms.txt --- # Glosario de ferias y eventos B2B Definiciones breves de los términos que se usan en ferias comerciales, congresos y prospección B2B. Cada ficha responde una pregunta concreta y enlaza a recursos relacionados de DataOrigin. ## Ferias y eventos - [MICE](https://dataorigin.es/es/glosario/mice/) MICE son las siglas de Meetings, Incentives, Conventions y Exhibitions, el segmento del turismo dedicado a reuniones, congresos y ferias profesionales. - [Feria comercial](https://dataorigin.es/es/glosario/feria-comercial/) Una feria comercial es un evento donde empresas de un sector exponen sus productos ante visitantes profesionales para generar contactos comerciales. - [Congreso](https://dataorigin.es/es/glosario/congreso/) Un congreso es un evento profesional que reúne a un sector alrededor de un programa de ponencias, mesas redondas y networking durante varios días. - [Expositor](https://dataorigin.es/es/glosario/expositor/) Un expositor es una empresa que contrata un espacio en una feria para mostrar sus productos y reunirse cara a cara con clientes potenciales. - [Lista de expositores](https://dataorigin.es/es/glosario/lista-de-expositores/) La lista de expositores es la relación de empresas que exponen en una feria. Permite saber antes de ir qué empresas encajan con tu cliente ideal. - [Lista de asistentes](https://dataorigin.es/es/glosario/lista-de-asistentes/) La lista de asistentes es la relación de personas y empresas registradas en una feria o congreso. Revela quién estará en el evento antes de que empiece. - [Congreso, feria y convención](https://dataorigin.es/es/glosario/congreso-feria-convencion/) Un congreso gira en torno a ponencias, una feria reúne a expositores que muestran producto y una convención congrega a los miembros de una organización. - [Visitante profesional](https://dataorigin.es/es/glosario/visitante-profesional/) Un visitante profesional es quien acude a una feria por motivos de trabajo, en representación de una empresa y con capacidad de compra o influencia. - [Roadshow](https://dataorigin.es/es/glosario/roadshow/) Un roadshow es una gira de eventos que una empresa organiza en varias ciudades para presentar su producto ante clientes locales con un formato breve. - [Stand llave en mano](https://dataorigin.es/es/glosario/stand-llave-en-mano/) Un stand llave en mano es el que se contrata con todo incluido. Diseño, montaje, mobiliario y desmontaje corren a cargo de un único proveedor. - [Feria vertical y feria horizontal](https://dataorigin.es/es/glosario/feria-vertical-y-horizontal/) Una feria vertical se centra en un solo sector y reúne a su cadena de valor. Una feria horizontal agrupa a varios sectores en torno a un tema transversal. - [Hosted buyer (comprador invitado)](https://dataorigin.es/es/glosario/hosted-buyer/) Un hosted buyer es un comprador profesional al que el organizador de una feria invita con gastos cubiertos a cambio de mantener reuniones con expositores. - [Networking en ferias](https://dataorigin.es/es/glosario/networking-en-ferias/) El networking en ferias es el trabajo de crear contactos profesionales durante un evento. Bien preparado, convierte la feria en una agenda de reuniones. - [Feria de muestras](https://dataorigin.es/es/glosario/feria-de-muestras/) Una feria de muestras es un evento donde empresas de distintos sectores exponen sus productos ante el público general y profesional de una zona. - [Acreditación profesional](https://dataorigin.es/es/glosario/acreditacion-profesional/) La acreditación profesional es la credencial que identifica a cada participante de una feria, acredita su perfil de negocio y da acceso al recinto. ## Captación y ventas - [Lead retrieval](https://dataorigin.es/es/glosario/lead-retrieval/) Lead retrieval es el sistema con el que un expositor captura los datos de quienes visitan su stand, normalmente escaneando el código de su acreditación. - [ROI de una feria](https://dataorigin.es/es/glosario/roi-de-una-feria/) El ROI de una feria es el retorno que obtiene una empresa por su inversión en el evento, comparando el negocio generado con el coste total de participar. - [Generación de leads B2B](https://dataorigin.es/es/glosario/generacion-de-leads-b2b/) La generación de leads B2B es el proceso de identificar empresas con potencial de ser clientes y conseguir un contacto cualificado dentro de ellas. - [Lead](https://dataorigin.es/es/glosario/lead/) Un lead es una persona o empresa que ha mostrado interés en lo que vendes y de la que tienes datos de contacto para seguir la conversación. - [ICP (perfil de cliente ideal)](https://dataorigin.es/es/glosario/icp/) Un ICP o perfil de cliente ideal describe la empresa que más valor obtiene de tu producto. Define sector, tamaño o país para concentrar la prospección. - [Matchmaking B2B](https://dataorigin.es/es/glosario/matchmaking-b2b/) El matchmaking B2B conecta a los participantes de un evento según sus intereses comerciales y propone reuniones entre quienes tienen encaje de negocio. - [Lead scoring](https://dataorigin.es/es/glosario/lead-scoring/) El lead scoring asigna una puntuación a cada lead según su probabilidad de compra, combinando el encaje de la empresa con sus señales de interés. - [Lead cualificado (MQL y SQL)](https://dataorigin.es/es/glosario/lead-cualificado/) Un lead cualificado es un contacto que ha superado un filtro de encaje e interés. MQL si lo cualifica marketing y SQL si lo valida ventas. - [Prospección comercial](https://dataorigin.es/es/glosario/prospeccion-comercial/) La prospección comercial es la búsqueda activa de clientes potenciales, identificando las empresas que encajan con tu oferta y a la persona adecuada. - [Buyer persona](https://dataorigin.es/es/glosario/buyer-persona/) Un buyer persona es el retrato de la persona que decide o influye en la compra. Complementa al ICP, que describe a la empresa objetivo. - [Lead magnet](https://dataorigin.es/es/glosario/lead-magnet/) Un lead magnet es un recurso gratuito que una empresa ofrece a cambio de los datos de contacto de un cliente potencial, como una guía o una herramienta. - [Lead nurturing](https://dataorigin.es/es/glosario/lead-nurturing/) El lead nurturing es el proceso de acompañar a un lead con contenido y contactos útiles hasta que está listo para comprar, adaptando el mensaje a su fase. - [Generación de leads en ferias](https://dataorigin.es/es/glosario/generacion-de-leads-en-ferias/) La generación de leads en ferias es la práctica de usar los eventos profesionales para identificar y captar clientes potenciales de forma sistemática. - [Marketing de eventos B2B](https://dataorigin.es/es/glosario/marketing-de-eventos-b2b/) El marketing de eventos B2B es la estrategia de usar eventos profesionales para generar demanda y construir relaciones con compradores empresariales. ## Datos y tecnología - [Event intelligence](https://dataorigin.es/es/glosario/event-intelligence/) La event intelligence convierte los datos de ferias y eventos profesionales en información accionable para vender, identificando y priorizando empresas. - [Event tech](https://dataorigin.es/es/glosario/event-tech/) Event tech es el conjunto de tecnologías para organizar, gestionar y sacar partido a los eventos profesionales, del registro al análisis de datos.